刘晨在计算器上按下了20.“二十？！”朱甸忍不住整个人上半身都朝前倾去，更加贴近计算器，瞪大了眼睛再仔细看了看计算器上的数字。“真的只要二十！”刘晨点点头，刚想说话，朱甸又连忙问：“这二十是……我们的卖价，还是你给我们的卖价？”刘晨笑着道：“我都说一包的价格，自然是你们的卖价。”说完这话，在座的几位经销商倒是没那么激动了，因为刘晨说的是他们的卖价，那其实就是控价的意思。一样商品，一旦开始控价，他们的利润就会被压缩，比如美丽肠，他们对美丽肠的态度就是又爱又恨，因为它味道好，卖得不错，但唯独就是陈老头对美丽肠实行的是控价的制度。他们每卖一件美丽肠，还不如卖半件三汇肠赚得多，商人都是逐利的，所以在他们的超市里，位置摆放最好的，永远都是三汇之类。刘晨作为老业务员了，能不知道这些经销商的脾气？当即又掰开了解释道：“这二十，的确是你们的售价，但我给你们的价，是这个。”说着，刘晨将之前的价格给消除，然后重新按下了一个价。别的几名经销商都有些意兴阑珊，倒是朱甸再一次探起身子来，看向了刘晨手中计算器上面的数字。“一百六！”朱甸这话一说出来，方才还屁股稳稳地坐在沙发上的其余几位经销商也抬起了屁股，站起身来，看向了刘晨手中的计算器。“真的是一百六！”“这要是一百六的进价，卖二十一包，倒是有百分之二十五的利润……”对于零售行业来说，这个利润不算很高，但绝对不低就是了。更何况，这个猪肉脯一吃就停不下来，朱甸甚至怀疑，如果不是因为假牙掉了，他能一口气吃上十小包。这样一想，那一大包也就够一个人吃的。“这个价格！给我来个八百件！”朱甸大手一挥，脸上笑开了花地说道。“我们来个五百件吧。”“我们公司来个五百件。”“我也是。”“……”听着大家预定的件数，刘晨脸上笑呵呵的，转头看向陈老爷子道：“爷爷，那你帮我准备一下合同，我和各位叔叔爷爷签下合同，等猪肉脯生产出来，就按照合同给各位发货。”陈老爷子听着刘晨说的这声爷爷，笑开了花应道：“哎！”说完，走到办公室门的位置，拉开门朝外喊了一嗓子，让准备六份商品预定的合同。合同来了，刘晨看了一眼，这都是成规的现成的合同。六人这合同一签，现场总共刷了九万六的预付款，这件事就算是敲定了。敲定了合同，刘晨带着陈老爷子一路送大家到停车的位置，这才站停了挥手道别。等这六人的车都开走了，陈老爷子却是有些发愁。“晨晨啊，爷爷知道你是想要扩大你的品牌的规模，但是……一百六一件，咱们这猪肉脯是不是卖得太便宜了？还
是你这猪肉脯的含肉量不高啊？”刘晨摇摇头：“说实话，我这一件货里面总共就一百包，一包十克猪肉，当然了，这是干的，要是新鲜的差不多原料在十三四克左右。但是一百包，总共也就用了两斤六两的猪肉，这两斤六两肉，卖一百六十块，您还觉得便宜吗？”陈老爷子听刘晨这么一算，当即摇头。“不便宜，不仅不便宜，而且你这利润太高了。”刘晨笑了笑，没有否认。美美肠作为美美牌的良心产品，这就足够了，零食嘛，利润高一些，本就是正常的。这也是她为什么会选择猪肉脯作为第二个产品的原因，否则，系统抽奖抽出的这些配方里，她能选择的余地还是很大的。陈老爷子看刘晨没有否认，心中却忍不住开始计算，这一件猪肉脯，晨晨能赚多少？‘猪肉脯的猪肉成本在二十三块一件，加上配料和包装袋的钱，以及那个所谓的抽奖活动的一块钱。这么一箱猪肉脯的成本顶天了，在三十块一件……晨晨卖一百六一件的出厂价，也就是说，毛利润在一百三十块，是成本的四倍多……’陈老爷子心里这么一算，当即看向刘晨的目光更是闪闪发光。这孩子行啊！别的不说，刚刚就连朱甸这样的老江湖，都觉得二十块一包的价钱对于他们而言是很好卖的价钱。难得有个产品是厂家能赚到钱，经销商能赚到钱，客户还满意的。一想到自己之前还担心刘晨这孩子不能挑起大梁，给她铺了个后路，就觉得自己实在是人老了，做事情担心多余得很。“爷爷，没有事的话，我就去我姥姥那里了，今天元旦节，我表哥也回来了，我妈叫我去聚一聚。”“哎，我能有啥事啊！我也不跟着你去了，我去了，你姥姥也不一定能自在，对了，我办公室里还有之前别人送的茅台，你拿两瓶去，对对对，还有那什么西洋参，亲家母正好补补身子……”陈老爷子一边走，一边说，等刘晨出办公室大门的时候，手里已经提着两大袋子的礼品了。陈老爷子走在刘晨的身后，裹了裹身上的羽绒服，嘴里还念叨着：“今天放假，我们厂子附近估计不好打车，你就开我这车去，去了吃饭别喝酒，要是真想喝也就喝吧，我明儿打电话让人去开回来就是。”老爷子絮絮叨叨地，无非就是一句话，路上注意安全，玩得开心！刘晨哪能就这么放着老爷子一个人在厂里，今儿元旦节放假，厂里面也没几个人，一脚油门先将老爷子给送回老宅，然后再带着放在后座上的礼品开到《凤凰城》去。刘晨朝凤凰城的地下车库开去，结果还被保安给拦下来。“是来干啥的？”刘晨将车窗摇下：“业主，我家车位在负一楼138号，你查查看。”拦车的那名保安走回保安亭，正准备翻看电脑里的记录，另一名稍微年长一些的保安就直接
按开了地下车库的栏杆。小保安一看，连忙回头看向自家队长：“哎！队长你这是干啥啊！”队长轻轻一巴掌拍在小保安的后脑勺：“你没认出来这谁？”小保安一脸委屈：“谁？”“咱们小区去年的高考状元啊！就是靠人家，咱们小区里那些原本嫌远不来住的住户们，觉得咱们这地是个风水宝地，都出状元了，才一下子搬来大半，结果他们这一搬，那些嫌弃人少不来住的住户们也就跟着都搬过来了，你瞅瞅，咱们这片，除了我们这小区，还有哪个小区能有这人气的？不是人们人气热，那些摆摊的能看重咱们小区，摆来咱们小区外面，这摆摊的不来，你能认识你媳妇儿？”小保安被队长这么一绕，脑子晕乎乎的，有些不太确定道：..“那是哦……那算起来，刚刚那个女业主还算是我的媒人了。”刘晨还不知道，自己已经变成了小保安的媒人，她此时刚刚将车门给关上，两只手各提了两袋礼品，朝着电梯间走去。大概是因为快要到春节了，物业干脆开始贴上了红色的老虎窗花，电梯外还挂了两个红色的小灯笼。说实话，刘晨能够理解这是物业庆贺新春的一点心意，但是怎么说呢，完全只靠头等一盏白炽灯采光的负一楼电梯间，你挂了两红色的灯笼。喜庆可能是有那么一点的，但是更多的还是觉得有点吓人……电梯从负二楼上来，刚刚打开，刘晨瞧见里面的人，脸上刚起了笑容，站在里面的表哥姜迪就笑着一边打招呼一边顺手接过了刘晨手里的礼袋。“刚二姨还在说，你怎么还没来，要打电话，被二姨夫给拦下了，说你肯定快来了，你心里有数。”刘晨听着这话，点点头，像是老妈干的事情。“姜迪哥，你这也大四了吧，实习怎么样了？”刘晨这话一出，原本方才还在乐呵呵地说着家里老太太事情的姜迪，脸上的笑容瞬间凝固了。“哎，就那么样呗，你不知道，现在这大学生不像前几年那么吃香了，别说是进什么外企了，你就是进一个普通的公司，人都不要。”“那姜迪哥你咋想的，等毕业了？”“哎……晨晨你这太坏了，你这一问，待会儿我妈做的炖猪蹄我都没心思吃了。”看着姜迪哥的确是满脸的焦虑和忧愁，刘晨想了想，还是没忍住，询问道：“姜迪哥，你有啥想做的吗？就是创业之类的？”听见这话，姜迪愣了愣，脸上漏出了寻思的神情。“你别说，我还真有个想做的，不过不是创业，是考教师。”这个答案倒是出乎刘晨的预料，毕竟上辈子姜迪可从来没透露过这个志向啊？大概是看出了刘晨脸上的惊讶，姜迪有些不好意思地挠挠头道：“相对于职场，我还是更喜欢和孩子们待在一起，不过这件事，我妈不同意，你也知道，她当了一辈子老师，觉得当老师就是拿死
工资，没钱途。”刘晨听着姜迪的心愿，再想起上辈子做业务员做得那么努力的姜迪，心中叹了口气，上辈子为了钱，表哥的确是做了很多牺牲和努力啊！可，我该怎么办才能让大姨同意姜迪哥的心愿呢？